Дизайн упаковки продуктов может отражать не только специфику самого товара или торговой марки, но и особенности целевой аудитории, для которой он выпускается. На полках магазинов мы часто можем видеть товары, предназначенные для мужчин и для женщин по отдельности. Почему производители делают такое разграничение?

Особенности мужчин и женщин как покупателей

Маркетологам всего мира известно, что представители обоих полов думают по-разному, у них разный подход ко многим вещам, и к шопингу в том числе. На основании многих исследований были выявлены следующие особенности:

• Любимые цвета. Если взять, к примеру, косметологические товары для мужчин и женщин, то будет заметно, что в оформлении упаковки для мужчин преобладают холодные и строгие тона (оттенки синего, или монохромные цвета), в то время, как “женские” товары более яркие и выполнены в оттенках красного и розового. Это легко объяснимо с точки зрения психологии — представительницы прекрасного пола все же более эмоциональны, в то время, как мужчины склонны к логическим решениям.
• Форма и  размер. На примере той же косметологии легко увидеть, что товары для мужчин отличаются большими объемами и некоторой угловатостью упаковки, в то время, как разработка формы упаковки для женщин опирается на плавные линии и небольшие объемы. Так же, как и цветовые решения, это позволяет быстро выделить нужный товар среди других подобных.
• Шрифт. Здесь все достаточно просто: товары для мужчин оформляются рублеными шрифтами, в чем-то даже агрессивными, в противовес легким, воздушным шрифтам “женских” упаковок. Практически любая студия дизайна упаковки выбирает шрифт именно по этому принципу.
• Информация. Большинство покупателей при знакомстве с новым товаром обращают внимание на текст, размещенный на упаковке. При этом женщины, в большинстве своем привыкшие тратить больше времени на шопинг, готовы знакомиться с этой информацией подробно — а, значит, текста может быть много, и важно, чтобы он не только доносил преимущества продукта, но и был эмоционально окрашен. А вот мужская упаковка обычно содержит мало текста, в котором сжато и лаконично описываются основные характеристики и преимущества товара.  

Иногда изменения в дизайне делают товар значительно более привлекательным для покупателей. Но не стоит экспериментировать с такими переменами слишком часто — иначе потенциальный клиент просто не успеет провести устойчивые ассоциации между вашим брендом и упаковкой конкретного товара.

Точное позиционирование

При разработки гендерно ориентированной упаковки, вне зависимости от самого товара, нужно помнить, что все вышеперечисленные особенности отражают образ мышления усредненных мужчины и женщины. Если это продукция, которая рассчитана на более конкретную целевую аудиторию (например, товары для любителей активного образа жизни), стоит сделать прицел более точным. Задача дизайнера в этом случае состоит в том, чтобы подобрать определения, характеризующие этот самый средний портрет покупателя, и суметь перевести их в визуальные образы, используя все доступные возможности.

Одним из удачных приемов может стать использование яркого слогана для этого конкретного товара (а не слогана бренда в целом). При разработке слогана первое, что нужно обдумать — это ответ на вопрос “Что я хочу сказать покупателю?” Для мужчин более привлекательным будет слоган, содержащий определенную кодировку активности: действие, победа, успех — все это слова, цепляющие внимание. Большое влияние верный подбор слов окажет и на покупательниц, которые очень часто делают покупки под влиянием импульса. Здесь слоган должен работать в паре с текстом, размещенным на упаковке: когда женщина будет раскладывать товары, то она непременно прочтет этот информационный текст, чтобы определить — “да, я не зря потратила деньги”.

Многие бренды используют гендерно ориентированные упаковки товаров, что позволяет им повысить лояльность существующих клиентов и привлечь новых. Этот прием вряд ли потеряет актуальность и в дальнейшем.